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2007.12.03 佐野GC(栃木) 集客対策をDMからネットにシフト

積極的な営業活動で知られる佐野ゴルフクラブが、昨年春から営業方針を一部変更している。

同クラブでは年間100回以上オープンコンペを開催しているほか、これまでDMやFAX、練習場への営業等を行ってきたが、DMについては回数を減らし、ネットやフリーペーパーを活用する方向に切り替えている。

同クラブによると、コスト削減と客単価アップのためDMの発送回数を年4回に削減。代わりに、ゴルフダイジェスト・オンライン(GOD)と新規契約し、自社HPと併せてネットでの予約を開始した。また、フリーペーパーのパーゴルフナビではソフト無料券を掲載、ネットと併せると年間入場者数の2割程度が新規媒体を利用している計算になるという。客単価もアップし、相応の効果を挙げているようだ。



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開場当初、不祥事で苦労し会員数が増えましたが自力で再建しました。平成3年には9ホールが増設され、新しいクラブハウスも完成しました。丘陵コースですが林間の趣きもあり、豪快な打ち下ろしや池越えなど変化に富んだ楽しいレイアウトです。

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